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能把90这个数字玩上天的就只有百草味了!

公关界的0072018-11-07 13:42:04

在#天猫欢聚日#期间,百草味又重磅推出了一款新产品。



新鲜的食物、精心设计的包装让不少吃货眼前一亮。为了凸显食物的新鲜,这款名为“90日鲜每日鲜果”的产品,不仅把行业平均1年的保鲜时间缩短到90天,还在包装上采取了“锁鲜设计”,让果干和坚果分离,以保证果干水份含量更足,更新鲜。




新鲜果干更水润

90天保鲜时间能够保留果14%~20%的水分。



纯铝锁鲜,软脆分离。

只需要三步,即可吃到美味新鲜的坚果。


其实除了产品本身之外, 提起百草味,最厉害的莫过于它的营销。去年十月份,百草味携手杨洋在天猫直播开启了长达1个小时的直播“仁仁真我秀”把杨洋吃货和阳光的形象深度挖掘让迷妹们为之疯狂,更早之前,百草味杨洋演吃会更是凭借优秀创意斩获金投赏两项金奖。


新产品自然少不了一波推广,这不,最近几天007的朋友圈又被百草味的营销视频刷屏了。


视频中,杨洋穿着运动服来到健身房,犹如角尺般精确无误地把身段摆成了90度,然后杨洋拿到了一包90日鲜每日坚果,开心的吃起来。而其他健身房里的年轻人,都一脸惊呆的看着杨洋。



10月10日,百草味代言人杨洋,在微博中发布了一款极具创意的视频,为百草味“90换90挑战赛”拉开序幕。


视频以“秀出你的自创90新鲜玩法,换我的90日鲜每日坚果!”为主题,号召消费者创作自己与90相关新鲜玩法,展示了百草味清新、活力的年轻形象。通过代言人杨洋更是率先圈粉年轻人,掀起了一波全民挑战热潮。在短短两天内,该条微博的评论就超过4万+条,转发达到了近百万! 可谓成效喜人!



那么这次营销背后究竟有哪些秘密?007从三个维度为你解析!


01


新鲜一  

换还是不换 数字90的新鲜玩法


在代言人杨洋发布挑战后,不仅吸引了观众广泛参与还引发了各路大v纷纷转发,在不同圈层实现了传播渗透。反思为什么本次活动取得了广泛的参与甚至跨圈层的渗透?


首先,简单、低门槛的活动参与规则让所有用户低成本的参与进来,配合杨洋明星效应扩大声量,活动能够以极低的传播损耗被大众察觉;其次,有趣的玩法也抓准了年轻人爱玩、好玩的心理,实现了活动的高参与度;另外,开放性的游戏规则也给了用户更多个性展示空间,满足了年轻人自我展示的欲望。



杂志、压脉和胶带轻松拼出90,

网友这波创意信手拈来,满分!



喂,杨洋,你看到了吗?

来自两个粉丝的90创意!



震惊!说不出话来!



文艺范儿也能玩出90新创意!美爆!


最后也是最重要的一点:一直深耕娱乐营销的百草味,通过各圈层的传播渗透为品牌赋予了极强的娱乐精神,贯穿了用户生活中的各个场景,在这样的营销中,品牌粉丝不仅自带社交属性,也成为了本次活动区别于其他常规手段,能够吸引大量UGC、PGC内容产生的原因。


02


新鲜二  

用食力霸屏 品牌力升级


互联网原住民的消费观变得理智,所以营销更要走心。现在,在营销行业流行的情感营销的核心便是通过品牌理念与情感的绑定,让“情感+品牌”占领用户心智。所以,在本次营销活动中,我们可以看到无论视频风格还是营销调性都非常Young、非常酷!



弯腰不换,90°弯腰换



心跳不换,90次/分钟心跳换


89.999斤,不换

90.001斤,不换

90斤,换!



极速启停,不换

盘山急转弯,不换

漂移出90,换!


但是最重要的是,百草味90日鲜本身的产品力、极具创意的品牌调性和自带标签的场景属性满足了娱乐时代的年轻人对于「一起玩」的期待。富有强烈新鲜感的创意不仅为坚果美食增添了趣味,更是在娱乐精神的赋能之下带给了食品产业更为年轻的姿态。


007认为,用数字做营销本身就非常酷,“90换90”的创意把90这个简单数字变得充满活力,带来的不只是参与感,更把90日保鲜的产品特点与“品牌价值“的深度绑定。用以一种抽象的载体把更加抽象的品牌形象展示出来,形成了年轻活力有态度等品牌力量的叠加,占领了用户的情感空间、认知空间! 


03


新鲜三 

新价值传播

娱乐+美食,赋能营销新力量


近年来,百草味在娱乐营销领域的动作可不少,007在热门影视剧中几乎都能找到百草味的植入。通过明星代言,娱乐切入,百草味娱乐+美食的营销战略轮毂分明。


值得注意的是,在本次营销中,百草味不仅把品牌代言人杨洋玩出了深度,更借势有嘻哈的热点,联合孙八一推出嘻哈视频。



对于这一代年轻人而言,孙八一的商务属性在嘻哈圈可以说是特立独行的存在。而百草味在每日坚果领域推出“90日鲜每日鲜果”,凭借其鲜明的产品特点,也带来了一股与众不同的新鲜气;结合双方共同的特点,本次营销更有效的强化和传递了产品与都市白领等目标人群相一致的调性。


另外一个方面来看,娱乐、美食都是带给人快乐和愉悦的产品,他们有着天然的契合点。在百草味对创意的娴熟运作下,本次营销各大圈层形成接力传播,已经实现明星粉到品牌粉的转化,带来了娱乐营销的品牌价值增值。百草味用美食+娱乐的营销方式赋能了零食类产品新的营销力量。



总结反思


与其他品牌借靠代言人的粉丝基础做传播推广不同,本次营销以内容制胜,不仅玩法有趣新颖,产品本身其与生俱来的独特调性也助推了本次营销的火爆。本次案例,证明了百草味在娱乐时代精准的洞察能力。


P.S:点击阅读原文,购买感受一下90日鲜每日鲜果的新鲜力~





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